LIFE AND PROFESSIONAL POSITION OF TRADING REPRESENTATIVES WITH VERTICAL AND HORIZONTAL CAREER DIRECTION
https://doi.org/10.18384/2224-0209-2018-3-906
Abstract
The paper considers the empirical research results where sales representatives’ life and professional position were studied. The diagnostic and static methods of research allowed to identify the the fact that sales representatives with different career orientations have special features of life and professional positions. Based on the results of the empirical study, the hypothesis about the existence of differences in career values, motivational structure and socio-psychological attitudes of sales representatives with a horizontal and vertical career orientation was confirmed. The results outlined in this article can be useful in management and organizational consulting.
About the Authors
А. V. Emelyanenkova
Ulyanovsk State University
Russian Federation
Russian Federation
I. V. Mikhailova
Ulyanovsk State University
Russian Federation
Russian Federation
References
1. Алимова А.И. Технология мотивационного воздействия на субъект труда // Молодой учёный. 2012. № 9. С. 237-240.
2. Веснин В.Р. Основы менеджмента. М.: Триада-ЛТД, 2016. 430 с.
3. Глузман Н.А., Горбунова Н.В. Профессионализм педагога: успешность и карьера : монография. Ялта, 2017. С. 125-205.
4. Егоршин А.П. Мотивация трудовой деятельности. М.: Инфра-М, 2011. 378 с.
5. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента : учебное пособие. 3-е изд. Минск: Новое знание, 2017. 332 с.
6. Маслоу А. Мотивация и личность : пер. с англ. СПб.: Питер, 2016. 352 с.
7. Махорт Н. Проблема мотивации в трудовой деятельности // Управление персоналом. 2002. № 7. С. 35-37.
8. Нюттен Ж. Мотивация, действие и перспектива будущего : пер. с англ. М.: Смысл, 2014. 607 с.
9. Подходы к изучению понятий «позиция» и «профессиональная позиция» в психологии / Е.М. Кочнева, Д.В. Жарова, Е.А. Костылева, Т.Г. Харитонова // Азимут научных исследований: педагогика и психология. 2017. Т. 6. № 2 (19). С. 255-259.
10. Соколова А.С., Сергеева М.Г. Профессиональная карьера и «образование для карьеры» в современном социуме // Профессиональное образование и общество. 2016. № 3 (19). С. 8-127.
11. Толочек В.А. Профессиональная карьера как социально-психологический феномен. М.: Институт психологии РАН, 2017. 262 с. (Фундаментальная психология - практике).
12. Уколов Р.А. Ценности труда и профессионально-карьерного роста среди молодежи: результаты социологического исследования // Теория и практика общественного развития. 2014. № 15. С. 25-29.
13. Управление персоналом : учебник для вузов / под ред Т.Ю. Базарова, Б.Л. Еремина. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Юнити-Дана, 2013. 560 с.
14. Федотова С.В. Антикризисная мотивационная программа персонала организации // Бухгалтерский учёт. 2009. № 8. С. 67-70.
15. Цуканов Н.Н. Цели и мотивы деятельности менеджера как факторы, влияющие на его эмоциональное выгорание : автореф. дис. … канд. псх. наук. Казань, 2012. 20 с.
Review
Views:
228
Email this article 