evestnikРоссийский социально-гуманитарный журналRussian Social and Humanitarian Journal2224-0209State University of Education10.18384/2224-0209-2018-3-906evestnik-326Research ArticleПСИХОЛОГИЯ (Специальности 5.3.4 и 5.3.5)PSYCHOLOGYЖИЗНЕННАЯ И ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПОЗИЦИЯ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ С ВЕРТИКАЛЬНОЙ И ГОРИЗОНТАЛЬНОЙ КАРЬЕРНОЙ НАПРАВЛЕННОСТЬЮLIFE AND PROFESSIONAL POSITION OF TRADING REPRESENTATIVES WITH VERTICAL AND HORIZONTAL CAREER DIRECTIONЕмельяненковаА. В.EmelyanenkovaА. V.annaemelyanenkova@gmail.comМихайловаИ. В.MikhailovaI. V.44kd11@gmail.comУльяновский государственный университетРоссияUlyanovsk State UniversityRussian Federation20183009201803134146Copyright © Емельяненкова А.В., Михайлова И.В., 20182018Емельяненкова А.В., Михайлова И.В.Emelyanenkova А.V., Mikhailova I.V.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://www.evestnik-mgou.ru/jour/article/view/326

В статье рассматриваются результаты эмпирического исследования жизненной и профессиональной позиции торговых представителей. Диагностический и статический методы исследования позволили выявить наличие особенностей жизненной и профессиональной позиций у торговых представителей с различной карьерной направленностью. По итогам эмпирического исследования подтвердилась выдвинутая гипотеза о наличии различий в ценностных карьерных ориентациях, мотивационной структуре и социально-психологических установках личности торговых представителей с горизонтальной и вертикальной карьерной направленностью. Результаты, изложенные в данной статье, могут быть полезны в управленческом и организационном консалтинге.

The paper considers the empirical research results where sales representatives’ life and professional position were studied. The diagnostic and static methods of research allowed to identify the the fact that sales representatives with different career orientations have special features of life and professional positions. Based on the results of the empirical study, the hypothesis about the existence of differences in career values, motivational structure and socio-psychological attitudes of sales representatives with a horizontal and vertical career orientation was confirmed. The results outlined in this article can be useful in management and organizational consulting.

групповые феноменыжизненная и профессиональная позицияценностные карьерные ориентациимотивационная структурасоциально-психологические установкиReferencesАлимова А.И. Технология мотивационного воздействия на субъект труда // Молодой учёный. 2012. № 9. С. 237-240.Алимова А.И. Технология мотивационного воздействия на субъект труда // Молодой учёный. 2012. № 9. С. 237-240.Веснин В.Р. Основы менеджмента. М.: Триада-ЛТД, 2016. 430 с.Веснин В.Р. Основы менеджмента. М.: Триада-ЛТД, 2016. 430 с.Глузман Н.А., Горбунова Н.В. Профессионализм педагога: успешность и карьера : монография. Ялта, 2017. С. 125-205.Глузман Н.А., Горбунова Н.В. Профессионализм педагога: успешность и карьера : монография. Ялта, 2017. С. 125-205.Егоршин А.П. Мотивация трудовой деятельности. М.: Инфра-М, 2011. 378 с.Егоршин А.П. Мотивация трудовой деятельности. М.: Инфра-М, 2011. 378 с.Кабушкин Н.И. Основы менеджмента : учебное пособие. 3-е изд. Минск: Новое знание, 2017. 332 с.Кабушкин Н.И. Основы менеджмента : учебное пособие. 3-е изд. Минск: Новое знание, 2017. 332 с.Маслоу А. Мотивация и личность : пер. с англ. СПб.: Питер, 2016. 352 с.Маслоу А. Мотивация и личность : пер. с англ. СПб.: Питер, 2016. 352 с.Махорт Н. Проблема мотивации в трудовой деятельности // Управление персоналом. 2002. № 7. С. 35-37.Махорт Н. Проблема мотивации в трудовой деятельности // Управление персоналом. 2002. № 7. С. 35-37.Нюттен Ж. Мотивация, действие и перспектива будущего : пер. с англ. М.: Смысл, 2014. 607 с.Нюттен Ж. Мотивация, действие и перспектива будущего : пер. с англ. М.: Смысл, 2014. 607 с.Подходы к изучению понятий «позиция» и «профессиональная позиция» в психологии / Е.М. Кочнева, Д.В. Жарова, Е.А. Костылева, Т.Г. Харитонова // Азимут научных исследований: педагогика и психология. 2017. Т. 6. № 2 (19). С. 255-259.Подходы к изучению понятий «позиция» и «профессиональная позиция» в психологии / Е.М. Кочнева, Д.В. Жарова, Е.А. Костылева, Т.Г. Харитонова // Азимут научных исследований: педагогика и психология. 2017. Т. 6. № 2 (19). С. 255-259.Соколова А.С., Сергеева М.Г. Профессиональная карьера и «образование для карьеры» в современном социуме // Профессиональное образование и общество. 2016. № 3 (19). С. 8-127.Соколова А.С., Сергеева М.Г. Профессиональная карьера и «образование для карьеры» в современном социуме // Профессиональное образование и общество. 2016. № 3 (19). С. 8-127.Толочек В.А. Профессиональная карьера как социально-психологический феномен. М.: Институт психологии РАН, 2017. 262 с. (Фундаментальная психология - практике).Толочек В.А. Профессиональная карьера как социально-психологический феномен. М.: Институт психологии РАН, 2017. 262 с. (Фундаментальная психология - практике).Уколов Р.А. Ценности труда и профессионально-карьерного роста среди молодежи: результаты социологического исследования // Теория и практика общественного развития. 2014. № 15. С. 25-29.Уколов Р.А. Ценности труда и профессионально-карьерного роста среди молодежи: результаты социологического исследования // Теория и практика общественного развития. 2014. № 15. С. 25-29.Управление персоналом : учебник для вузов / под ред Т.Ю. Базарова, Б.Л. Еремина. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Юнити-Дана, 2013. 560 с.Управление персоналом : учебник для вузов / под ред Т.Ю. Базарова, Б.Л. Еремина. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Юнити-Дана, 2013. 560 с.Федотова С.В. Антикризисная мотивационная программа персонала организации // Бухгалтерский учёт. 2009. № 8. С. 67-70.Федотова С.В. Антикризисная мотивационная программа персонала организации // Бухгалтерский учёт. 2009. № 8. С. 67-70.Цуканов Н.Н. Цели и мотивы деятельности менеджера как факторы, влияющие на его эмоциональное выгорание : автореф. дис. … канд. псх. наук. Казань, 2012. 20 с.Цуканов Н.Н. Цели и мотивы деятельности менеджера как факторы, влияющие на его эмоциональное выгорание : автореф. дис. … канд. псх. наук. Казань, 2012. 20 с.

The authors declare that there are no conflicts of interest present.